[致富经]异样的羊 他凭啥卖出两倍价 。本期节目次要内容：刘福生白手起家，在河北张家口开了一家光滑油公司，生意最好的时分，一年销售额有2000多万元。2013年，刘福生发现光滑油生意不景气，他看准商机，武断进入生疏的养殖行业，重新开端。面对羊价下跌，他改进种类，降低本钱，甚至冒险拼上一切家底，也要建加工厂，添加附加值。每一次选择，都需求很大的勇气，正是勇于尝试，勇于坚持，他才走出一条属于本人的致富路。三年工夫，他花掉将近一千万元，他说他在干闲事，妻子却觉得他行为鬼祟，有猫腻。他创业失败连连，他人却由于他失败放起了鞭炮。人家都说他啥也不懂。他却不怕，硬着头皮也要干。四年工夫，他将羊卖出了他人两倍的价钱，成为外地数一数二的养羊大户。他是个什么样的人?又是如何做到的呢?（《致富经》 20170823 异样的羊 他凭啥卖出两倍价）

7月30日一大早，刘福生一家就开端忙活了。

正在抓羊的这团体就是刘福生。

刘福生：就抓个你，你还不让我抓。就看上你。

记者：看中哪头了?

刘福生：就看中这只。这只好，这只膘情好。

记者：最大的这只?

刘福生：对，这只膘好，肉也好。

他要挑一只最肥的羊，预备一顿丰富的美餐。

记者：发现你跑不过它。

刘福生：它天天吃得好，运动得好，这家伙肉体头足。

刘福生明天要迎接一批重要的主人。这批主人对刘福生的生意非常关键。

刘福生：就它了。它这头膘好，你看它这个后背，平的，一摸全是肉。

记者：有多移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。少斤?

刘福生：我看看。70多斤，至多得有70多斤。家里来主人，让大家都吃好。

下午三点，主人陆续抵达。

刘福生：来来来，分羊了。分羊了，分羊了，来。

这些主人全都是刘福生的客户。一入冬季，坝上凉快，刘福生常常约请客户上草原做客。

张伟达：又香又脆又嫩。

记者：直接上手了啊

张伟达：手把肉就要上手。牧民出去放牧的时分，他没有筷子。所以说用手拿着很正常的。

池晓宇：这个脆，这个好吃。

记者：趁着大家不留意，就拿一块皮走了是吗。

池晓宇：我吃完了，太好吃了。

客户们吃得开心，玩得很尽兴，纷繁拍照纪念，发冤家圈、微薄分享给本人的好友。

这也是刘福生招徕生意的办法之一。

刘福生：环境不一样，吃的心境也不一样，觉得也不一样。口碑相传比我说的要强得多。

别看刘福生如今切羊、分羊，非常纯熟，是外地有名的养羊大户。但四年前，他对养羊是一窍不通。四年工夫，刘福生不只成了养羊的里手行家，更让人佩服的是，他将羊卖出了他人两倍的价钱，完成年销售额1800多万元。他是如何做到的呢?

这里是刘福生的老家。现在由于家里穷，岳父要招刘福生做上门女婿，他不干，结婚的时分连房子也没有。但刘福生心里憋着口吻，他一定要干出些名堂。

刘福生用仅有的100元钱，买了两张火车票离开北京，在冤家的引见下，开端卖光滑油，从300元一个月干起，起早贪黑，有时分为了拿到一个订单，他一跑就是大半年。

经过十多年的打拼，刘福生和妻子在张家口开了这家光滑油公司，运营得有声有色，生意最好的时分，一年销售额有2000多万元。刘福生终于让妻子过上了好日子。

王小清：房子车子一步一步地都有了。包括我们亲戚冤家都羡慕我们，都说你们俩挺无能的。

但是到了2013年，光滑油生意越来越难做，刘福生的光滑油销售额下降了七成。

刘福生想转型，找新的出路。2013年的中秋节，刘福生给客户预备礼品，他想到老家草原多，羊肉不错。而就是这一次回老家买羊送礼，刘福生发现了商机。

刘福生：送完之先人们吃完，这口感也特别好。30多斤的白条，怎样着也得差不多一千多元钱。就像这一只羊来说，羊毛能卖钱，羊皮能卖钱，羊头羊蹄心肝肺羊肚，拉出来的粪便都能卖钱，把它做为无机肥。它整个全身上下都是一块宝，全部都能卖掉。

说干就干，2013年底，刘福生将光滑油生意交给弟弟打理，计划回老野生羊。刘福生以为康保县有140多万亩的草场，资源得天独厚。可是很快，刘福生发现事情没他想的那么复杂，顺手的成绩接二连三地呈现。

刘福生：你看里边。

记者：这外面有水吗?

刘福生：有水。

康保县是河北省独一的无河县，是出了名的干旱缺水。刘板头村的村民以前都是靠这种挖坑蓄水的方式来喝水。

陈占海：难打这水，打不出来很困难。钻到20多米，底下就是石头钻不动了。

记者：上面20多米就是石头。

陈占海：石头。

村里已经尝试打过几次深水井，全都失败了。刘福生要规模化养羊，首先就要处理羊喝水的成绩。他要打一口井，村民都笑话刘福生脑门太硬。

刘福生：头皮硬，就是脑门子硬。就是他笑话你，不听老人言。原本这中央四周左近三个村子都打不出水来，你非得要在这打一口井。

果真，这口井刚打到14米，就碰到了石头。

刘福生：打井的这团体就不敢打了。保持，说这是打的一个废井。

就在刘福生犹疑能否要保持的时分，忽然，村子那边传来一阵鞭炮声。

刘福生：当是也不晓得是怎样回事，后来有几团体就通知我说，他们在那边看你笑话了。

王小清：什么意思啊，心外面有点不舒适。觉得仿佛有点受安慰。

刘福生：明摆着就是在安慰你，一安慰气得我事先也是很憋屈，这一弄我说不行，怎样也得再打一下(水井)。

刘福生赌一口吻，决议上更大的设备。打一米岩石层800元，要打多深才干出水，刘福生心里没底。

刘福生：他的那个机器只需一开钻，你的心就在那突突。它铛铛地一砸，你这几百元就没了。那个东西太凶猛，太烧钱了。

20多天，80多米，6万多元，终于刘福生打出了水。

刘福生：我说我给你们好酒好菜，明天请你们吃饭。只需打出水，我花多少钱都值了。

2014年3月，刘福生投资将近700万元建成了养殖场，并引入200多只小尾寒羊和大互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。尾寒羊。可是刘福生还没来得及庆贺，放羊的第三天，羊就死了8只，死的症状非常蹊跷。

刘福生：肚子大得就像皮球一样，胀得是硬的，铛铛的，你用一个铁锥子从它肚皮下面扎下去，呼哧就是一股气就出来了

究竟是什么缘由呢?刘福生一家心急如焚。

王小清：看着羊一只一只地就没了。干焦急没方法，然后我的嘴里边就都烂泡了。

刘福生：你想买那羊回来，一只羊就1800元。死八只羊就一万多元钱，咋眼间就没了。比你扔钱都扔得快，

刘福生赶忙向外地一些有经历的养殖户讨教，这一问，才明白。

刘福生：秋天麦穗成熟的凶猛，(割麦时)麦穗就会撒到地上一些。再下点雨的话，就又长出新的一茬小苗。返青的小麦苗吃得太多了，它在羊胃里边发生一种酸性的东西，招致它酸中毒。

原来，是刘福生没经历，在麦地里放羊惹的祸。养殖户指点刘福生，给羊喂小苏打，防止了更多羊再死亡。

刘福生：往这个角，往这个角给我拖。就往这个角上托。

2014年9月，刘福生的羊终于可以出栏了，他兴致勃勃地抓了一车羊去卖。可一听价钱，他却绝望了。

刘福生：一二三。真的就像蹦极一样。霎时羊价就掉到了四五百元(一只)。好点的六七百元(一只)。(价钱)就是对半地往下掉。

原来前几年羊价行情好，养羊规模迅速扩展，活羊储藏量添加，市场上供大于求，招致羊价大幅下跌。外地很多养殖户都干不下去了。

陈飞：真的没有几家能撑得上去。康保县我估量养殖户二分之一开张了。

刘福生没想到，转行养羊，不只简直花光了一切的积存，还将整个家庭拖入深渊。

刘福生：除了我媳妇跟孩子没扔出来，没变成钱扔出来，我家里的能变出钱来的东西，或许我光滑油那边一切的活动资金，还有我这几年的心血，我全扔到这了。

王小清：我有时分心境不好的时分，然后我就开端叨叨他，我说放着好好的日子不过，拿个金碗讨饭吃。

刘福生想要改动盈余的场面，他想出了两招。

第一招，刘福生花20多万元引进了10只这种叫萨福克的种公羊，一只种公羊2万多元，是外地普通种公羊价钱的10多倍。刘福生的这个举动引来了养羊新手的笑话。

陈飞：两万元一只羊太贵了，他没有技术没有经历，他养不好。死了两万元一只就没了，挣两万元多难。

但是刘福生却有本人的算盘。

刘福生：你像这只羊改进出来，它的身体、腿、头都不一样。一只(羊)腿长，一只(羊)腿短。它这只羊应该能长到170-180斤。这只也就是长到130-140斤。假如要长到4月龄的时分，这只羊出肉率能到达50%。像我们(外地的)羊出肉率是40%-42%。(改进后)一斤羊毛贵四五元钱。

刘福生买种公羊就是为了和外地的大尾寒羊和小尾寒羊杂交，停止种类改进。刘福生一算，改进种类后，一只商品羊分量添加30多斤，出肉率进步大约8%，这笔钱花得是相当的划算。

刘福生想出的第二招是什么呢?

刘福生：走，黄教师。带你看个新颖的东西。

记者：什么东西啊?

刘福生：宝物。我们养殖的看家宝。

刘福生带着记者离开养殖场的这个中央，可是记者除了一堆土，啥也没看见。

刘福生：这里埋了我几十万元，我几十万元都埋在这了。

刘福生在土里究竟埋了什么宝贝呢?

刘福生：我们里边埋着钱。

记者：你早说你屋后藏了钱。

刘福生：你闻闻。

记者：看上去有点恶心。你还吃。

刘福生：很洁净的。

记者：有种酸菜的觉得，酸酸的。

刘福生：玉米秸秆，就把玉米棒一块，加上玉米颗粒，搅碎都发酵放出来。

记者：那羊爱吃这个?

刘福生：爱吃啊，羊就爱吃酸甜口的。里面没草的时分，冬天就天天喂这个。不开这个窖的话，贮存十年八年都不变。

刘福生通知记者，相比一吨干草料要花1600元，这种青储饲料一吨才500多元，很划算。

到2015年，刘福生育殖规模扩展到900只，用青储饲料喂羊，一年就省了将近20万元。

刘福生改进种类，建青储窖降低本钱，这两招让养殖场有了恶化。妻子刚松下一口吻，却发觉刘福生有些不对劲。原来天天待在在养殖场里的刘福生，却忽然三天中间找不着人，羊不论了，家也不回，打电话也刻意躲着本人。

王小清：他打电话也奥秘兮兮的，干吗了，天天这么晚，你就是和冤家在一块，不能够天天在一同。我说你是不是藏着私房钱，在里面瞎弄了，我说是不是又有个新家了，不怎样好好回家。

刘福生背着本人究竟在干些什么呢?妻子的疑虑还没解开，娘家弟弟前来的一番讯问，更是加深了她的猜疑。

王小清：老姐，刘福生这两天干吗了?他是先这样问我，我说我也不怎样清楚。他最近缺钱啊?我说不晓得。我说怎样了，他说他刚跟我拿了钱，我说拿多少。

王登清：3万元5万元或许7万元8万元那样都有，有时分也是上10万的，次数比拟频繁，一开端不晓得该怎样说也没法问，由于姐夫小舅子咋说。

妻子一算，短短一年工夫，刘福生瞒着本人，四处借了300多万元。终于妻子忍不住了，找刘福生大吵一架。

王小清：我就问他你怎样老借钱，你借钱干吗。从心里边我觉得他仿佛在做什么诈骗我。这日子我说我也没法过了，我也不想跟你过了，我说不行我们就离婚。

刘福生看真实瞒不住了，领着妻子离开新建成的肉羊加工厂。这一年的工夫和借来的300多万元，刘福生全花在了这里。

刘福生：我的顾忌就是一怕她操心，二怕她提出支持的意见。等到这个事情做成了，即便我媳妇再闹腾，事情曾经成了。

王小清：假如他要和我磋商，就不至于大吵一架了。

记者：那他跟你磋商的话你会赞同吗?

王小清：我一定是不赞同的。

刘福生为什么拼上一切家底，借钱也要建加工厂呢?原来刘福生发现了在加工厂，一头羊价钱翻倍的机密。

一头50公斤的活羊卖800元，羊毛5公斤，卖100元。联系好的羊肉各个部位算计卖1500元，出肉率约为50%。羊肉加羊毛，一头羊一共卖到了1600元，价钱翻倍啦!

刘福生：在没做加工厂之前，其实我就像掉到了沼泽地，拼命地抓，能够有出来的时机。我停在原地，我就会一点一点耗费掉本人。

刘福生要大干一场，他的加工厂一年至多得屠宰一万多只羊。每年7月底到10月份，刘福生都要到内蒙古收买肉羊。2017年7月29日，记者跟着刘福生一同去了一趟内蒙古。

村民：我一团体往前走。

记者：我不能往前的啊?

村民：你不能往前，你往前羊就跑了。

草原上的这些羊从小放养，见人就跑，并不好抓。为了不惊扰羊群，记者只敢远远地跟在后头。他叫王利成，是刘福生的协作同伴，买卖肉羊十多年，看羊很准，这次他带着刘福生来选羊。

记者：你不去帮助?

刘福生：我追不上。(这些羊)从生上去到如今就在这草场外面，简直一年四季见不着20团体，见着人就跑，你基本就逮不到。这些羊的活动量比运发动都大。

刘福生晓得要和这些矫健的羊比速度，占不了廉价，于是调整战略，让大伙先将羊赶到栏杆边，再停止围堵。

记者：抓了只大的。你在看什么?

刘福生：看牙。

记者：看牙?

刘福生：看牙就晓得它几岁了。

记者：看牙就能晓得吗?怎样看?小心它咬你。

王利成：四颗牙，你看，四颗牙就是两年的羊。

记者：两年长四颗牙。五颗牙呢?

王利成：没有五颗。

记者：一年长两颗是吗?

刘福生：对。

现场，刘福生和王利成打起了赌。

王利成：105斤。

刘福生：不止，我看不止105斤。

刘福生：110多斤。

羊太重，刘福生怕称折了，又找来一根树干，担着称。

刘福生：90斤，100斤,106斤.

记者：106斤。

刘福生：跟他说的差一斤

王利成：我说105斤。

刘福生：差一斤。

这次打赌，刘福生输给王利成一顿饭。他们两人常常这样打赌，互相商讨。

刘福生：平常没事打打赌，开个玩笑，一来他也锤炼他的眼力，二来其实我也在跟人家学习。

如今，王利成一年帮刘福生收买的羊就达一万多头。刘福生的加工厂能不能赚钱，担任收羊的王利成很关键。而现在，两人相识，也是由于打赌。

2016年7月，刘福生的加工厂刚建成，正缺人手帮他收羊。刘福生留意到了事先给加工厂送羊的王利成。

刘福生：他的羊量很大，每天都有。比方说明天加工厂羊(的数量)紧张了，他打几个电话就能把羊调来。

王利成有货源也有经历，但是帮本人大规模收买肉羊，一笔就是几十万元的现金买卖，他能否值得信任呢? 刘福生决议和他打一个赌，考验他一下。赌的就是羊尾巴的分量。

刘福生：我说咱俩赌一把，假如(羊尾巴)不超越二斤半，我全部给你依照一个高的价位，假如超了，我说就(不算钱)。

王利成赞同打赌，后果这批羊宰完一过称，王利成傻了眼。

王徒弟：后果尾巴都超(重)了。这一超(重)就等于白给他了。

刘福生：那一次他能够就损失了一万多元。

打一个赌，王利成亏了一万多元，刘福生暗自察看他的反响，没想到王利成二话不说 ，拿出了一万元。

王徒弟：做买卖你就得说哪认哪，说出去的事情不能变。

刘福生：我就以为这团体说话还是比拟算数，比拟诚信。你想他到最初跟你胡搅蛮缠，你也没方法。

刘福生很称心王利成的表现。但出于慎重，他决议再考验王利成一次。这一次，刘福生拿出了20万元现金，特意不写任何收据，让王利成去收买肉羊，一头羊给他提10元钱。

两地利间，王利成按时收买回一车羊，数量不少，羊也很不错。而刘福生和拉羊的货车司机聊地利，司机有意说的一番话，当即让他决议选择和王利生长期协作。

刘福生：这个导游本人有几只羊，想补出来，然后再换几只出来，后来他就坚决没有赞同。一团体的人品不见得是他在你面前有多好。一定是在跟你协作当中，在你看不到的时分，他还是对你担任任。

到2017年8月，刘福生将加工好的羊肉产品供给给张家口、北京等地的餐饮企业，并经过网络平台发往全国各地，年销售额到达1800多万元。