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作者：于晓

农业也能做出文艺范？

是的，案例的主人公常祺就做到了。

常祺本是上海美女，以前在一家教育培训公司做相似公家董事会的任务，她在任务中接触了一些基金经理和投资经理，从他们嘴里偶尔探得了商机。

她被一种叫秋田小町的大米所吸引，于是开端转行，做起了农业，打造了“素心人”大米品牌。

有些人一转身就是一辈子。的确，常祺的一转身不只影响了她的一辈子，更是让不断以来接地气的农业有了文艺范。

明天，跟农业君一同来看看，常祺让农业文艺范的秘诀是什么？

一、掌握市场需求，灵敏选择创业项目

有需求、有市场，才会有成功的希望。

一开端，常祺选择秋田小町，想做素心人品牌，希望可以做成陶渊明诗词里那样素心无求、复杂地道的境界。

刚开端，她最开端做精米，就是经过特别加工的，从消费商进货包装当前投入市场。后来她发现还有比精米更有价值的产品——糙米，于是转向做糙米。

也正是她的这一改动促就了她的成功。

由于，以后社会处于消费晋级时期，人们对大米的需求不只仅是吃饱这么复杂，消费者更注严重米的养分价值和平安度。

而纯吃精米并不迷信，相反，糙米比精米更养分，所以说，常祺最终选择糙米这个项目，实则是为当前的成功奠定了根底。由于绝对精米而言，市场对糙米的需求量更多。

二、全体剖析，无效降低消费本钱

农业是一个投入大，报答慢的产业，想创业成功，必需要有充足的资金。

常祺对本人所选择的创业项目停止了全体剖析，对消费本钱停止了计算。

她觉得精米和糙米相比要多出近十个加工步骤，而且精米的进货价钱也比拟贵，没有外壳的维护，精米很“柔嫩”，很容易被空气腐蚀，更易蜕变。

同时，精米的“保鲜期”是三周。素心人米是真空包装的，在包装的时分会破费很多人力物力。

所以在全体剖析后，常祺最终还是选择了糙米，无效降低了消费本钱，防止资金充足成绩的呈现。

三、种养结合，注重产质量量

质量是农产品打天下的根底。

刚开端，常祺是以农产品加工切入农业消费范畴，但是在后来，常祺在在长白山山脚下的石门镇上还种起了稻田，从源头保证产品的质量。

不只如此，为了防止运用农药、化肥，常祺的稻田里采取鱼蟹混养的养殖方式。

农户边种水稻边养鱼蟹，把鱼先放进稻田，然后再放蟹，鱼和蟹除虫害和杂草。然后再应用植物和植物的“肥力”促使稻米生长，不运用化肥农药，最初水稻、鱼蟹都能在绿色的环境中平安生长。

四、创新营销形式

企业想成功，营销形式很重要。

在这方面，创新营销形式就是常祺的做法。那她终究是如何创新的呢？一同来看看!

1、定位共同人群,精准营销

有了产品，就有了相应的客户，定位好客户群体，就能做准确营销。

常祺从一开端就很清楚，“素心人”的定位是白领人群。

由于“素心人”大米不论是在消费、加工、还是包装上其本钱都是十分高的。而且产品的质量也有保证。

所以，常祺对本人大米的消费人群定位就是白领，这个群体有一定的消费才能并且对平安食物有较高要求。

针对这类人，做出相顺应的营销活动，必定能疾速取得他们的喜爱。目前，她的客户数量维持在300～500个，虽客户数量少，但是很多客户都是大批量推销，所以在产品的销量上，常祺毫不担忧。

2、体验式营销

体验营销不光是体验产品与效劳，还包括感官、情感、肉体等方面的体验。为了让顾客对“素心人”大米有更进一步的看法，常祺推出了体验式营销，次要包括以下两点：

（1）推出“认租地”

客户可以在素心人的大米消费基地“认租”一块地，素心人在田间地头装摄像头，这样客户在家里就可以理解本人认租的土地上稻米长得怎样样。

同时，大米的整个包装和运输进程也是可追溯的，让客户理解“素心人”大米消费、加工、运输的整个流程，添加客户的信任度。

（2）观赏消费基地

除“认租地”外，常祺还为客户提供长白山旅游效劳，客户可以应用节假日到消费基地观赏稻米的种植环境。让客户从情感上认同“素心人”这个品牌。

经过体验式营销，客户对他们的大米曾经有了好感，但是，最初一部也很关键，即产品到客户手里时的质量，为此，常祺也是做足的预备。

五、下单加工，保证产品新颖度

普通来说，大米加工都是一致停止的，这样可以进步消费效率，降低本钱，但是，加工太早的话，等到成品到客户手里时能够大米的新颖度和养分成分就无法保证了。

为了保证产品到客户手里都是新颖的，所以他们不提早加工，而是应用企业管理软件，客户一旦下单，机器就在大米基地旁边，他们就把稻谷放到机器里停止疾速加工，然后包装寄送出去。有多少单加工多少米，寄出去多少货。

六、渠道多样

产品再好，没有渠道，照样卖不出去，常祺也明白渠道的重要性，所以不断以来都很注重渠道的搭建。

为了让“素心人”大米更好的走出去，常祺树立了多种销售渠道。

1、线下：与太平洋百货协作

线下渠道虽是传统渠道，但照旧是农产品销售最为重要的渠道。

太平洋百货为一个综合型的百货事业体，曾是最早进入大陆市场的知名百货公司之一，与它停止协作，必定能无效借助客流量，让“素心人”疾速走向市场，让客户看到这些大米，做好市场培育任务。

2、线上：借助京东，翻开市场

线上虽重要，但是随着互联网的普及，线上渠道也变得愈发弱小。线上、线下相结合才是“素心人”翻开市场的正确方式。

在线上，常祺计划和京协作，争取翻开销路。

京东作为电商行业的巨头，不论是影响力还是推行才能都是宏大的，“素心人”选择京东这个平台翻开市场，无疑是最正确的选择。

以上6小气法就是常祺让“素心人”大米走向白领餐桌，将农业做出文艺范的秘诀。

如今，返乡做农业已成了一种趋向，农业虽是风口，但不是一切人都能借助风口飞起来，只要找到适宜的创业项目和创新办法才无机会取得成功。

常祺能成功并不是偶尔，“文艺范”就是她的创新之处。

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