最早以互联网咖啡闯出一隅市场的连咖啡，在新晋玩家和行业巨头的搅局之下，昔日的“配送”王牌曾经沦为行业主角，影响力被无情浓缩。在此形势下，连咖啡近日借“双11”热度试探起“团购”业务，该业务甚至将咖啡均价降到最低3.98元/杯。一次性需配送10-50杯咖啡的规则被业内解读为对B端用户需求的试探。但是价钱低至1.8折的玩法，究竟能否成功吸引企业用户，品牌又该如何均衡本钱收益呢？

  4元咖啡试探团购

  咖啡品牌也在蹭“双11”的热度。北京商报记者在连咖啡微信大众号中发现，品牌推出50杯起售套餐，存入咖啡库时可分为一次性配送、两次性配送和五次性配送，单次配送数量越多，总价越低，无效期一年。

&em农药制剂和助剂的研发路上有很多艰难险阻，但是无论多么难闯，我们都要试一试，只有勇于拼闯，才能为农药的发展前进探索出新的道路来。研发之后的应用实践也可以为日后的改进做出新的指导。sp; 以金奖美式套餐为例，一次性配送50杯价钱为199元，两次性配送每次配送25杯价钱为299元，五次性配送每次配送10杯价钱为399元。这样算上去，不同配送套餐每杯咖啡价钱辨别为3.98元、5.98元、7.98元，和22元的原价相比，相当于以1.8-3.6折出售。

  北京商报记者征询连咖啡客服上述产品时原告知，套餐产品规格和口味与普通单品咖啡没有出入，仅需提早预定2-4个小时后配送，活动截止到11月11日。

  11月12日，北京商报记者发现，连咖啡微信订购页面“咖啡套餐”已下架，目前只要团体拼团的活动。

  关于如此低价能否有意试探B端市场以及销售效果如何，北京商报记者采访连咖啡相关担任人，但对方表示目前暂不做回复。

  昔日王牌已变标配

  近年来，连咖啡凭仗互联网思想和O2O形式抢占了局部高客单价客户群，狠狠打击了传统咖啡最单薄的一环，如今随着互联网咖啡的崛起和完善以及传统咖啡也逐步参加外送行业，咖啡配送这张王牌似乎功力减半。

  在连咖啡最后试探出的互联网配送市场中，巨头频繁搅局，并以更雄厚的资本资源占了下风。往年8月，星巴克正式联手阿里巴巴，同时旗下的饿了么、盒马、淘宝、领取宝、天猫、口碑等业务线也都参与其中，不局限于外卖业务，阿里巴巴将会为星巴克提供多方位的数字营运支持。新兴咖啡品牌瑞幸咖啡以O2O＋咖啡＋新批发形式也正以B端企业协作的方式大规模进驻北京不少中心商圈写字楼开店，同时疾速规划高校、旅游景点。

  更为重要的是，自瑞幸咖啡大规模规划疾速配送业务并惹起行业同行跟进以来，有形中培育了大批年老消费者，“30分钟上门配送”简直成了外送咖啡的标配。

  背靠微信生态，给连咖啡带来了高速裂变式的用户增长，实践上，拥有至多一次性配送10杯咖啡需求的客群大多是企业端或许特殊客群，可以看到连咖啡往B端市场规划的明白意向。

  北京工商大学经济研讨所所长洪涛表示，在电子商务买卖范畴，2B端的电子商务买卖额占比为80%，2C端的比例是20%，连咖啡的这种形式是想抓住2B端80%的份额。如今进入了新电子商务开展时期，即线上和线下的交融开展、全渠道的开展、全业态的开展，构成电商重生态链条。B端的补充有利于线上的促进，拉动网上的买卖，同时协同配送端开展。但是，高频率、高业务量和高利润的B端市场也并非容易拓展。

  低价战略偏离需求？

  实践上，连咖啡不断在不时晋级消费场景和SKU。往年8月，连咖啡上线了小顺序“口袋咖啡馆”，用户本人树立咖啡馆，经过微信传达售卖咖啡给好友。在更早以前的2017年，连咖啡曾延续发布了30多款饮品，为满足晚间消费需求，甚至还尝试上线了鸡尾酒品类。但此次“咖啡套餐”的形式则和以往的创新方向不尽相反。

  北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，目前市场上团购咖啡的需求并不是很旺盛，且企业端停止咖啡团购的需求也是很无限的，作为企业来说，相似这样的购置需求更多思索财务收入或客户实践需求，价钱反而并非最重要或敏感成绩。任何商业形式最中心的是投入与收益的关系，这不只需求现金流的报答，良性利润的报答才干使企业持久开展。他以为，如今很多品牌概念化严重，从临时的开展来看，概念能否发明临时收益，还需求更深的论证。

  不过，2C端转向2B端试探的这种形式的确存在一个开展趋向，但企业需求在价钱、协同开展、消费者权益上多下功夫。洪涛表示，在面向B端的形式里，出售方的价钱属于关键要素，企业要思索到盈亏均衡点，假如价钱定得太低，对咖啡网络批发端会形成宏大冲击，传导到最终还是会招致消费者利益与企业本身利益损失。其实，外卖咖啡不断存在配送范围掩盖缺乏、配送时效性不够、容易洒漏等隐患。此外，假如连咖啡进军产业端，需求全业态的规划，其中包括线上买卖、领取、物配等环节协同开展，防止口碑下降影响企业抽象。记者 王晓然 郭缤璐