狗年的春节刚刚过来，当人们还沉溺在节日假期的欢乐中时，作为农资经销商，却早早开端预备打理生意，为一年一度的春耕“大战”做足了预备。在淡季行将降临的时分，卖什么产品成了经销商不得不思索的首要成绩，那什么样的产品，才是一个“好”的农资产品呢？该如何做产品的优化组合，才干完成2018发发发的小目的呢？
关于经销商而言，一个好的产品，一定是契合这几个特点的：
首先是农户的刚需产品。假如一个产品关于农户来讲，可有可无，那是不值得下鼎力气推行的。
其次是农户有比拟好的复购频率。比方经销商卖一个产品，这个产品农户种植A作物能用，过两三个月，农户种植B作物也能用。这样才干最大化降低产品推行的获客本钱。
第三是产品的毛利要比拟好。没有合理的利润空间，一个滞销的产品，谈不上好的产品。
第四是产品的运用效果要好。即 “用户体验”要好，这是产品取得口碑宣传的关键和中心。
第五是产品的一些细节要好。比方产品的包装要显得矮小上一些，产品的外观要好一些等等。
以上，只是作为一个“好”产品应具有的一些特征，作为农资运营者不论是代理什么产品，在推向市场之前，产品的价值是需求思索好的。
很多农资经销商都有一个误区，以为价值就是我把产品代理过去卖给农户，农户把钱给我，就这么复杂。其实没有这么复杂，一个产品的价值有三个点，这三点就是【名】、【利】、【流】。
那么，什么是名、利、流呢？
名就是引流产品，用于吸引农户达成买卖，克制“信任”关；利就是利润产品；流就是现金流产品。
也就是说明天在赚钱的时分，当我们把产品推向农户之前，我们要好好的想一想，我们手中的产品可不可以切分红三种：引流产品、利润产品或现金流产品。
假如经销商能把产品打形成一个矩阵，一字儿排开推向市场，你会发现赚钱其实是十分轻松的。
但是，假如你不懂产品组合，往往你只能推出一个利润产品，直愣愣地向农户收钱，这是很难赚钱的，最最少很难轻松赚钱。
合理的搭配引流产品、利润产品或现金流产品之间的组合，才干把生意运营得更好。
我接触过一些农资经销商，他们十分心爱，很多人很自信地说，我的产品十分优秀，农户只需一用，就会十分称心。但是，农户就是不必。
为什么农户不必呢？
道理十分复杂，人类都有这样的天分：关于生疏的东西都是躲避的。
你通知我你的产品好，但是你的产品在外地没什么影响力，甚至听都没听说过，我怎样敢用呢！万一不好怎样办？
你跟农户讲，你用了就晓得好！农户说，我不置信你，我不敢用。
后果呢？农户就是不买你的产品。农户越不买你的产品，你就越没有钱。越没有钱，你就越没有方法树立本人的产品在外地的影响力。没有方法树立本人产品的影响力，就越没有方法让农户觉得你的产品好……
这就进入到一个死循环。
所以真正会做生意的人，在做生意的时分，不论要推出什么样产品，他都会思索先推出一个引流产品，经过引流产品，让农户对你有根本认知，几次上去，渐渐觉得你这团体卖的产品还是比拟靠谱的，这时你再推你的利润产品，才是良好的时期。
春耕在即，你的产品组合规划好了吗?
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作者：牛牪犇
责任编辑：小蜗牛（微信：Minozwoniu）
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丁俊 
