集中采购致医药行业大洗牌:药品杀价 医药代表将裁员?

   日期:2018-12-07     浏览:778    评论:0    
核心提示:6日,国度初次药品集中推销的招标会谈在上海举行。会谈药品大幅降价引发市场关注。 对此,一位药企人士向记者表示“中标舒服,不中标更舒服。” “医保局动真格了,这一次真的要砍掉企业的销售费用了。”一

6日,国度初次药品集中推销的招标会谈在上海举行。会谈药品大幅降价引发市场关注。

对此,一位药企人士向记者表示:“中标舒服,不中标更舒服。”

“医保局动真格了,这一次真的要砍掉企业的销售费用了。”一家中标的药企人士向《证券日报》记者感慨。

“不中标能够对公司发生影响吧。”一家未中标的药企人士向记者如是表示,详细要看前期政策执行。

兴业证券发布的研报以为,此次国度药品带量推销影响深远,方案对仿制药企业估值的影响要大于业绩的影响。

医药推销大变局

经地方片面深化变革委员会赞同,国度组织药品集中推销试点,试点地域范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(以下简称4+7城市)。

依据此前发布“4+7城市药品集中推销文件”,此次共有31个种类进入。中选种类确定包括预中选种类、确定拟中选种类、发布中选告诉、签署药品购销合同等环节。

京新药业昨日晚间发布公告称,公司已经过国度药品监视管理局仿制药质量和疗效分歧性评价的仿制药品瑞舒伐他汀钙片、左乙拉西坦片、苯磺酸氨氯地平片参与了本次招标。经联采办开标、评标后,公司参与招标药品均拟中标本次集采。

京新药业引见,目前,公司已与联采办签署了《4+7城市药品集中推销拟中选种类备忘录》,上述产品的推销合同签署等后续任务尚具有不确定性,公司将依据后续停顿状况及时实行信息披露义务。

京新药业表示,本次集采是国度组织的药品集中推销试点,在执行上要求4+7城市医疗机构优先运用集中推销中选种类,并确保完成商定推销量,若公司可以顺利中标并签署推销合同和施行,有利于扩展相关产品的市场掩盖和销售,提升公司品牌影响力。

据媒体发布的4+7带量推销初步后果,上述产品价钱降幅从1%至90%以上均有,大局部产品价钱大幅下降,其中两个产品降幅超90%。也有局部药品价钱下跌。

在医药行业人士来看,昨日可谓是一场大考,关于企业来说,假如不中标,将会影响公司产品在这11个城市的销售。而中标,则意味着价钱的大幅下降,而这也会影响产品的毛利率等财务目标。

紧缩销售费用

“假如杀价太多,国度医保局需求保证药品的推销量,从而保证企业的利益。假如这一政策真正落地施行,将大大紧缩企业的销售费用等。”一位企业人士向《证券日报》记者表示。

上述企业人士向记者表示,药企的高销售费用不断备受市场诟病。“降价会谈的空间次要在销售两头环节”。政府之所以压价,也是在于紧缩企业的营销本钱,从而完成药品降价,让利于患者。

据同花顺数据,2018年前三季度,在无数据发布的293家生物医药企业中,总计完成10965亿元支出,销售费用约为1780亿元,销售费用占营业支出的比重达16%。94家公司的销售费用占营收比重超30%,31家公司的销售费用占营业支出的比重超50%。

一位上市药企董秘此前在承受《证券日报》记者采访时表示,实际上剖析,国度初次药品集中推销试点将降低药企对医院端的销售费用,但不能全部减掉。

关于此事,一位行业人士表示,在现行的医药营销形式下,医院才是终端出口。真正构成销售量,是不能疏忽医院的。

另外,有人士以为,假如该形式能降低企业营销本钱,尤其是医院维护本钱,那么医药代表全体将面临裁员。

值得一提的是,近日,福建省医疗保证局长詹积富在地下场所表示,医保局的次要义务是让医务人员不能再有拿回扣的时机,让医务人员不敢再去拿回扣。

短期对业绩影响无限

在多家研讨机构来看,此事目前对企业的业绩影响无限。

银河证券发布的报告以为,31个种类的推销金额约60亿元,占比全国药品总规模不到0.5%;推销量占比对应种类试点城市总量的30%-50%,占全国总量的10%-15%。低于此前市场预期的试点城市总量的60%至70%。一方面影响力度需待明白回款机制及带量执行状况,另一方面史上再严峻的投标降价也取决于产品竞争格式。

兴业证券以为,关于业绩,影响相当无限(特别是2019年)。“首先从施行的范围来看,这次试点31个种类在整个医药市场来说不是很大,11个试点城市要扩展到全国,需求比拟长的工夫。同时这次是分歧性评价作为带量推销的前提,目前,289个基药目录口服制剂的分歧性评价还远没有中国自古以来发展农耕种植业,而我们在这一方面也是有着漫长历史的,对于农业灌溉用水的引流,我们的尝试过很多的方法。而如今,全球水资源短缺,我们更要针对这个问题进行灌溉用水技术的改进。完成,可以想象包括口服的非基药及注射剂再评价能够需求4年-5年工夫。这个工夫可以给予最够优秀的上市公司来完成难仿药、创新药转型晋级,对业绩影响很可控”。此外,对企业来说,带量推销还是有很多腾挪空间的:对中标的企业,其可以提升市场份额,销售费用率也会呈现比拟大的下降,且外资在这些种类上还占有较大的市场空间,出口替代的空间还比拟大,对内资企业的利润冲击并不会马上到来。

医药股估值变化

带量推销会谈也惹起资本市场的连锁反响。

数据显示,12月6日,A股生物医药行业294家公司中,除去2家停牌的公司外,267家公司股价呈现下跌,27家公司股价跌幅超5%。其中乐普医疗跌停,贝达药业、普洛药业、华东医药、泰格医药跌幅超9%。在港股上市的石药集团股价大跌14.48%;中国生物制药大跌约16%。

值得一提的是,中国生物制药、石药集团均有种类进入预选种类名单。

此次带量推销的受害者华海药业涨3%,公司股价盘中一度直线拉升至涨停价。据理解,公司的厄贝沙坦口服常释剂型、厄贝沙坦氢氧噻嗪片口服常释剂型,赖诺普利口服常释剂型、盐酸帕罗西汀口服常释剂型、氯沙坦口服常释剂型、利培酮口服常释剂型预中标。华海药业是一家以原料药和制剂出口为主的制药企业,2017年年报显示,公司国外支出为30.3亿元,国际支出为19.5亿元。业内人士以为,在国度力推仿制药分歧性评价及带量推销的背景下,作为国际经过国际药品消费和质量管理认证最多的企业之一,华海药业无望受害于上述政策的执行,扩展国际市场份额。

记者还理解到,德展安康旗下的北京嘉林药业的阿托伐他汀口服常释剂型中标。地下数据显示,阿托伐他汀钙片作为心血管疾病医治范畴的第一大药,国际市场容量近160亿元。2017年9月份,阿乐分歧性评价任务顺利取得受理,并于2018年5月份取得经过,成为阿托伐他汀钙单品中首家取得分歧性评价经过的产品。

据媒体报道,此次仅有两家外资药企种类预中标。包括阿斯利康的吉非替尼口服常释剂型、施贵宝的福辛普利口服常释剂型。

兴业证券发布的研报以为,随着带量推销政策的落地和后续逐渐的推行,政策方向曾经明白了将压低过时原研药和国际低价格仿制药的价钱,以使得医保掩盖更多的种类,掩盖更多的人群。可以预期,随着分歧性评价经过的种类越来越多,带量推销的价钱会逐渐循环式向下,仿制药的超额利润会被逐渐挤压,对仿制药企业的估值体系也能够发生一定冲击。

信达证券以为,估计2019年医药行业遭到政策的搅扰较大,投资建议逃避遭到医保控费、带量推销影响较大的细分市场及公司,寻觅对医保依赖性较弱的子行业及政策鼓舞行业。(张 敏)

 
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